成功に繋がる意思決定をサポートする

GWPに入社直後から国内外の様々なM&A案件に関わることが出来ています。その中でも、大手企業による海外ベンチャー企業への投資案件のサポートは特に印象的でした。アジアを中心に10数カ国へ展開しようと計画しているベンチャー企業への投資を検討する案件で、当初よりクライアントの社長は投資に対し積極的な状況だったことを覚えています。我々が対象企業の各国のマーケット状況と、その実績を分析した結果、提出された事業計画の蓋然性が低いと判断されため、積極案件だとは知っていましたが、その分析結果とGWPの判断を冷静にクライアント担当者にお伝えしました。それでも実行するかなと思っていましたが、我々の意見を検討して頂いた結果、投資見合わせの判断をされることになりました。ご担当者の方にはここまで調べてくれたおかげで無理な投資を行わなくてよかったと、大変喜んでいただけたのを今でも思い出します。まさに、自分たちの仕事で、企業の意思決定に関与できたと実感した案件でしたね。
前職ではM&Aや投資実行ありきの仕事しかしておらず、リスクだけを指摘して終わっていたのではないかなと思います。ですが、それは自分達のリスクヘッジにしかなっていないなと今は思います。この案件を通して、リスクを指摘することは当然重要ですが、そのリスクを踏まえた上で買収した後のフォローまでアドバイスするなど、クライアントのビジネスを最後まで考えぬいて支援する重要性と面白さを感じることができました。M&Aや投資をすることはあくまで手段ですから、クライアントの立場に立った時に、本当に意味のあるM&Aなのかどうかを判断するのはとても重要だと思います。GWPでは、M&Aのプロフェッショナルチームとして、こういったスタンスが当たり前に根付いていると感じましたね。